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攜手開拓 共話宏圖

——斯惠年度經銷商大會:先進技術呈現、多元營銷方式、開拓經銷網絡

2017年6月8日,上海斯惠涂料有限公司2017年度經銷商大會在嘉定南翔隆重召開?;嵋檠肓巳?60余家優秀經銷商代表,省外銷售部、大客戶部負責人、行業專家等300余人參加了會議。本次大會以“攜手開拓 共話宏圖”為主題,旨在表彰優秀,謀劃來年,共創佳績?;嵋檣纖夠薟雋斯鏡鈉放憑砟詈蛻桃翟俗髂J?,呈現了高質量的涂料產品及先進的企業技術,企業董事長、銷售市場部負責人、優秀經銷商代表、行業專家均于會議上進行了講話。

年度新品推廣 先進技術呈現

針對競爭日益激烈、變化層出不窮的涂料市場,2014-2017年斯惠研發和開拓了8大系列新品,分別是反射隔熱涂料系列、凱寶水漆系列、防腐木油系列、新升級防霉內墻系列、負離子保溫節能內墻涂料、水性陶瓷基彩石漆、橋梁高架橋三防涂料、FTC相變材料系列,在綠色環保理念下,不斷擴大涂料應用領域,提升產品專業性能和科研技術,實現了“節能、高效、升級”三大目標。

此次年度經銷商大會,正是向業界展示了斯惠的企業實力?;嵋檣轄辛瞬方檣?、原料展示、現場實驗、數據報告、證書陳列等幾大板塊,包含市場上最新的換代產品,天然植物涂料、進口丙烯酸類樹脂原料,反射率、熱導率涂層材料實驗,損耗減排數據分析等精彩陳述?!?0年品質保證““涂料最高降低墻體表面溫度15-20℃實驗”“施工效率提升1-2倍”“成本降低10-20%”一個個測試數據,例證了斯惠的研發創新技術實力和值得信賴的產品品質。

開拓經銷網絡 攜手奮斗前行

斯惠涂料每一步都致力于為消費者帶來更優質的產品,更貼心的服務。而背后支撐這一切的,除了有斯惠堅持不懈的努力與奮斗,更有最重要的商業伙伴——經銷商的支持。 從自主研發引進國外先進原料與理念,再到與行業原料巨頭,輕工業研究所、華東理工大學研制基地等合作推廣新型技術。從施工設計團隊到與現代設計院、同濟設計院等聯合,提升涂裝施工及設計品質。每一位經銷商不但是斯惠的見證者,更與斯惠一同在行業更新換代的時刻攜手風雨。 近幾年,斯惠除了著重目標區域市場開發,更在華東、華南、西南、華北地區開展一系列的招商活動,大力開拓經銷商網絡,加強區域的拓展和滲透。斯惠注重完善經銷商管理制度,著眼于經銷商的開拓、維護與提升。在幫助經銷商了解斯惠品牌經營理念和商業模式的同時,更輔助經銷商工程直做,門店銷售,網絡經營等。定期提供新型產品資料、涂料工藝及技術應用,組織跨地區涂料經驗交流會,與經銷商資源共享、優勢互補、以達到雙方共贏。

多元營銷方式 斯惠助力啟程

除了電視、雜志報紙、戶外媒體等傳統媒體外,網絡和手機媒體也日漸受到重視。如何在市場費用有限的情況下,聚焦提升ROI(投資回報率),傳播效果,品牌產出和市場費用效率成為斯惠營銷傳播推廣的重要課題。 在此次年度經銷商大會上,斯惠涂料向經銷商陳述了營銷推廣指導模式。針對不同區域經銷商的進貨數量、庫存比對與單店單產的銷售數據,結合區域化消費者傳媒偏好與到達率數據分析,斯惠從傳播方向、費用結構、媒介效率、促銷效率等方面不斷優化,為經銷商線上線下營銷及媒體運營保駕護航。

以媒體投放為例,家裝涂料與工程涂料營銷方式上大相徑庭。前者更注重目標市場與人群、目標人群購買習性、終端布局與開發。因此,多元促銷活動與電視、網絡、手機媒體更能助力推進銷售。斯惠針對形象店、銷量店、普通店等,制定不同的推薦促銷政策,拓展大店好店,完善差異化管理體系。同時,注重活動效率測評機制,真正關注每次營銷對企業產出、門店銷量、經銷商進貨數量等提升情況。

而工程涂料更偏向對標研究與競爭、價格體系與管控、分銷模式與銷售,通過品牌自有力和技術的過硬,奪魁工程項目,因此行業專業雜志、企業B2B平臺、搜索引擎的外部引流更能引領行業前沿,助力公司投標重點工程。斯惠提升行業品牌力,跟蹤產品銷量、庫存與款項收付情況,提升客戶服務和滿意度,洞察客戶需求,挖掘更多市場合作機遇。

在商業競爭日趨激烈的今天,斯惠涂料將保障產品質量,提升技術實力。讓我們攜手開拓經營區域和市場版圖,為涂料事業不斷創新,永不止步!


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